健身房私教：从门童到核心竞争力的演变与发展

我们国内健身房最早引进私人教练应该是03年左右，之前大部分都是巡逻教练，也就是每天在场馆为会员服务，确保场馆安全。就这样。那时候招来的教练基本都很强，大个子都没问题。

但是经过长时间的会员制，你会发现，有的人可以很强力地练习同样的功法，而有的人则没有效果，会员开始发现自己需要方法，而这个商机被国内一些大佬发现，又从国外引进了私人训练系统（应该是加州健身），于是个人培训专业诞生了。

关键是国内私人教练还处于发展期，市场需要大量私人教练怎么办，而新的健身学院也诞生了，自古以来就不乏对商机的洞察，那么如何快速解决市场问题呢？速成班！在1-2个月内，您可以毕业并全身心地投入到健身教练工作中，并带会员锻炼身体。一开始，这只是一个简单的动作指令，哪些动作训练了肌肉，仅此而已。那么互联网时代越来越成熟，很多会员甚至比会员还高，无法及时解决问题，但是教练的水平一时半会儿不会提高，而且人傻傻的，有大钱的会员也是不可避免的，慢慢的健身房发展成流程模式就是配合销售，首先拉进来也说，也就是说，当今健身市场的教练水平参差不齐，很多都无法解决会员的健身需求。速成班带来的名声也慢慢越来越差，直接导致了健身房的收入。

据悉，全国每天都有新的健身和封闭式健身房，新的接踵而至，归根结底，核心竞争力还不够，这也形成了一种职业的潜规则，所有的健身房都在招人，不断淘汰人，不称职的人就做不到。

在我 9 年的职业生涯中，我经历了数百名教练的来来去去，以及来来去去的新教练。难的是，有的教练因为销量不好而留不下来，但他们的专业好，销量好、专业差的往往可以工作一段时间。两者都很少。

此外，目前国内健身产业的管理还没有达到成熟的地步，只被定性为娱乐服务产业，所以很多教练都是无证的。而要透露一点，证书可能不专业，很难区分这一点，如果你现在是健身馆的会员，训练而不知道要领或者没有办法开始，甚至你是一个老手进入瓶颈期，想开始私人课程，但又怕掉进坑里，下面有一些避坑指南，希望对看到本文的读者有所帮助：

鉴别一：看身材，一个好的身材至少要有自己的训练经验，不管有没有证书，身体就是最好的证明，但不是绝对的。因为这位知名教练夜以继日地上课，吃饭不规律，没有时间训练，所以不能说他是一个糟糕的教练。

识别二：沟通至于沟通什么，主要有两点，一是问一些建设性的问题或者稍微困难一点的问题，比如高血压的病因？例如，在训练糖尿病时需要注意什么（类似于一些病理训练方法），这不仅涉及基础训练的范围，还涉及到这个基础之上的专业。第二级责任，在某种程度上比职业更重要，因为大多数成员不太可能涉及到一个优秀教练的所有知识点，而你能利用的只是他的一部分，所以在一个负责任的教练的课堂上，责任感是极其重要的，如何识别它？看看他和会员的聊天记录（这个时候不要尴尬，你在花钱，你是上帝，他不能私下里表现出不在乎会员的饮食，饮食有多重要就不在这里赘述了）。

识别三：观察如果你是刚做完的会员卡，把钱包放上去，不能直接买课，不要冲动，一定要观察一周到两周，看看哪位私人教练上课最多，私下找一个他带的会员在一旁问（注意一定要在一旁问，别这么直接问，搞不懂私人教练成员和教练的关系，不管是男是女，别问为什么，以后有机会我会专门写文章），要听话，尤其是说到训练效果的时候。

以上三大板块基本可以避开90%以上的坑，有人会问为什么不看看教练有多少证书呢？我只想说呵呵，剩下的10%呢？那你只能认为自己运气不好，因为你遇到过一个销售高手，情商高，反应快，和同事、领导关系好，导致资源多，未上课，而且效果不好，而且他的天生身材还不错。如果遇到这样的教练，这不是运气不好，这是你前世修炼的福气，赶紧去学徒吧，这可是天下最好的！（哈哈）。

私人训练并不像你想象的那样，有钱又帅，是很辛苦的工作，课少了，没钱，课多了，站着蹲着，站着蹲了一整天（十多个小时），上课只能忍着饿（我说的是负责的教练），没有懒惰，没有早睡，每个月在巨大的绩效压力下，如果做不到，就要面临扣除一半课费的风险。面对很多会员，也是顺从的，因为让人买单，而且健身房的很多会员都是企业CEO或者机构领导，各方面一定要精湛，要继续专业学习，否则很快就跟不上时代的步伐了，他们必须了解很多事情才能有话可说，因为你必须面对各种各样的人。说工资这么辛苦肯定是很高的，但实际上和会员的工资基本一样，也差不多1w（大部分）。